Rolul de Account Manager:

Vei identifica si contacta companii pentru a le oferi cele mai bune solutii din portofoliul nostru pentru afacerea lor
Vei genera vanzari pentru o serie de conturi si vei asigura atingerea target-ul stabilit de companie
Vei identifica noi oportunitati de vanzare
Vei negocia pachetul de produse in functie de necesitatile clientilor
Vei respecta termenele limita
Vei asigura mentinerea marjei brute
Vei asigura raspunsul în mai putin de 48 de ore de la primirea cererii de oferta
Vei dezvolta și  menține relații de încredere cu clienții
Vei cauta noi oportunități de afaceri pentru a crește portofoliul de clienți
Să păstrezi actualizate la zi toate instrumentele pe care le folosim intern în procesul de ofertare și vânzare.
Sa participi la întâlnirile de lucru impreuna cu echipa de vânzări  si la sedintele „1 la 1” cu Team Leaderul echipei.

Apreciem:

Atitudinea pozitivă, corectitudinea și entuziasmul
Abilitățile de comunicare și relaționare cu clienții
Dorința de a învăța și acumula noi cunoștințe în domeniul serviciilor de arhivare si a serviciilor tipografice
Să ai cunostință despre Legea 448/2006
Abilitățile de operare a calculatorului
Experiența pe o poziție similară (reprezintă un avantaj), însă suntem gata să te instruim.

Dacă vom fi colegi, vei beneficia de:

salariu negociat + bonusuri lunare prin care îți răsplătim performanța
vei participa la cele mai interactive sesiuni de training si tabere de brainstorming, alaturi de cei mai buni consultanți în vânzări
vei participa la team building-uri și vei avea posibilitatea să interacționezi cu personalități marcante ale mediului de afaceri din România
vei participa la cursuri de calificare în cadrul companiei
mediu de lucru prietenos

Rolul de Arhivist

Vei asigura prelucrarea colecțiilor de documente
Vei asigura accesul optim al utilizatorului la documentele arhivate în conformitate cu legislația în vigoare
Vei asigura conservarea informațiilor și arhivarea acestora
Vei stabili valoarea istorică și practică a documentelor
Vei elabora instrumentele de lucru pentru păstrarea în siguranță a înregistrărilor și documentelor de valoare
Vei asigura constituirea și administrarea arhivei conform criteriilor stabilite în nomenclator
Vei a asigura corecta ȋntocmire a documentelor care asigură gestionarea documentelor și a informațiilor arhivate
Vei verifice existența și valabilitatea documentelor necesare;

Rolul de Arhivar

Vei participa la activitatea de întocmire a nomenclatorului arhivistic al clientilor
Vei ordona documente în arhiva firmei, astfel încat să optimizezi timpul pentru găsirea unui document
Vei asigura constituirea si administrarea arhivei conform criteriilor stabilite in nomenclator si
Vei asigura ȋntocmirea corecta a documentelor si a informatiilor arhivate
Vei realiza target-ul zilnic,
Te vei asigura ca dosarele prelucrate sunt conforme cu cerintele legislative
Vei respecta 100% din activitatea zilnica
Procedurile de lucru:
Procedura de preluare a fondului arhivistic.
Procedura de selecționare a fondului arhivistic.
Procedura de prelucrare
Decapsarea;
Inlăturarea tuturor metalelor;
Numerotarea documentelor;
Certificarea;
Copertarea dosarelor;
Predarea fondului arhivistic.

Scopul rolului

Crește veniturile companiei într-un mod predictibil, prin structurarea echipei de vânzări, dezvoltarea relațiilor cu clienții și optimizarea proceselor comerciale.

Responsabilități cheie (orientate pe impact)

• Creștere vânzări: livrezi o creștere anuală a vânzărilor de minimum 20%, prin strategii comerciale clare și execuție disciplinată.
• Dezvoltare clienți: consolidezi relațiile cu clienții existenți și crești rata de retenție și valoarea medie per client.
• Echipă & performanță: structurezi, motivezi și optimizezi performanța echipei de vânzări.
• Procese comerciale: definești și îmbunătățești procesele de vânzare (pipeline, forecast, raportare).
• Colaborare internă: lucrezi strâns cu managementul și echipele operaționale pentru alinierea promisiunilor comerciale cu capacitatea de livrare.

KPI-uri / cum arată succesul

• Creștere anuală a vânzărilor ≥ 20%
• Forecast acuratețe ≥ 90%
• Rată de retenție clienți ≥ X%
• Creștere valoare medie contract
• Rată de conversie pipeline → contract

Profilul potrivit

• Experiență solidă în vânzări B2B și management de echipă
• Abilitate demonstrată de a construi și scala procese comerciale
• Orientare spre rezultate, structură și ownership
• Comunicare clară și capacitatea de a transforma strategia în execuție

Primele 90 de zile

• Evaluarea pipeline-ului și a proceselor de vânzare existente
• Clarificarea targetelor și a indicatorilor de performanță
• Setarea unui ritm de raportare și forecast
• Identificarea oportunităților rapide de creștere (quick wins)

Ce oferim

• Obiective clare și autonomie reală în decizie
• Mediu stabil, cu focus pe rezultate, nu pe birocrație
• Pachet de compensare corelat cu performanța
• Posibilitatea de a construi și lăsa amprentă reală asupra business-ului